立昂技术家电更新新变量分析

进入2024年，国家产业政策层面，继续支持并推动家电“以旧换新”活动。家电圈注意到，下一阶段（最快今年第二季度），各地将会继续延续去年的政策动作，快速推出家电产品的换新补贴，以及面向用户直接发放消费券，用于刺激并拉动当地的消费活力和热度。

聚焦企业层面，家电圈也发现了一些新的变化：家电一哥海尔，最近在各地的一系列动作很有意思：普遍采取借助国家发力“以旧换新”的政策东风，联合各个地方的商务部门发力“政企联动、双重补贴”活动，加速缩短用户捕捉、用户培育到用户下单的时间和周期。

同时，对于格力电器掌门人的董明珠，她日前公开表态，在推动家电以旧换新过程中，企业应该自主承担以旧换新责任和补贴，而不是依赖过多的政府补贴。这意味着接下来聚焦“以旧换新”市场抢夺时，不仅要关注政府政策，还要注重企业自身的创新与策略调整，以确保在竞争激烈的情况下能够取得优势。

此外，还可以看到，一线市场对于老旧家電回收拆解的问题，即回收价格偏低，让很多用户感觉就是“不如直接扔了”，从而没有办法在“旧家電回收价值与新家電购买利益”之间建立更为紧密和直观的纽带。因此，有望一些家的电子企业通过提高老旧电子产品回收价格来吸引更多顾客参与至此次促销活动，从而带动对新的电子设备需求增加。

整体来说2024年 家電市場 的经营 和競爭方向已经非常清晰，与往年相比，这一年对厂商来说，将是一个更加关键且充满挑战的一年。随着厂商持续发力的存量市场，也将出现一轮持续规模化放量：

首先，“以旧换新”作为主场营销主题，是全年性的促销方向；所有厂商都会聚焦于这一点展开市场抢夺，并利用政策进行策略布局，由此这一轮市场抢夺将异常激烈且白热化。

其次，“大力度补贴让利”，替代传统降价方式，使得价格让利直接惠及有购买或是需要更改需求的人群，而不是简单粗暴降价打乱整个经济节奏。在这个背景下，为何选择这两种不同的策略？答案显然是在于如何最大限度提升销售额，同时维护品牌形象以及保持长期稳定的收入来源。

最后，对于未来市场仍然存在不确定性的事实，该现状为主要厂商提出了更高要求和更多挑战：首先，不再是是否能做好，但是否敢做才是关键；其次，不再是难易程度，而是如何应对这些变化给予机会成为核心问题；最后，其实并不重要的是谁能占据领先位置，更重要的是谁能够坚守战略方向，在不断变化中寻找发展空间，从未满足过的情绪转变为真正满意的情感反应。