捷荣技术数据驱动家电更新新旧趋势三大变量分析

在2024年，国家产业政策层面继续支持并推动家电“以旧换新”活动。家电圈注意到，下一阶段（最快今年第二季度），各地将会继续延续去年的政策动作，快速推出家电产品的换新补贴，以及面向用户直接发放消费券，用于刺激并拉动当地的消费活力和热度。

事实上，进入3月以来，中国的家电市场也将迎来一轮政策和消费的双旺季。一是购置新房带来的装修刚需；二是老房居住环境的改善和改造，都将直接拉动家电添置需求；此外，还有一股力量，就是老旧家电的换新，将受到外部主流企业和商家的补贴促销力度影响。

聚焦企业层面，家电一哥海尔最近在各地的一系列动作很有意思：普遍采取借助国家发力的“以旧换新”政策东风，加强政企联动、双重补贴活动，加速缩短用户捕捉、用户培育到用户下单时间周期。此外，由格力電器掌门人董明珠公开表态，在推进以旧換新的過程中企業應該自主承擔，以舊換新的責任與補貼，並取消過多政府補貼。

由此可见接下来聚焦“以舊換新”市場抢夺，不僅會有更多補貼動作，更將強化空調市場，以大力度“以舊換新”企業補貼替代傳統市場直接降價促銷，为格力在空調市場上赢得更大的發展主動權。此外還可以看到對於回收拆解老舊 家電問題，也不再是缺乏回收，而是在于回收价格偏低，使得很多用戶感觉就是「不如直接扔了」，從而無法建立起「舊產品值得回收與購買 新產品利益」之間緊密直觀的纽帶。所以接下来不排除一些家庭電器企業會通過「推高舊商品回收價格」，從而帶動用戶對於新商品購買意願。

整個2024年家庭電器市場經營競爭方向已經非常明確隨著廠商持續發力存量市場也將會出現一輪持续放量： 一是聚焦2024年家庭電器市場抢夺，以舊換新的策略將成為全年性的促銷主题和營銷方向；所有廠商都會聚焦於「以舊換新」展開市場抢夺與政策發力的同時，由此這波波瀾壯闐的行情也將异常激烈与白熱化。 二是聚焦於「以舊換新」用戶機遇抢奪，其中主要企業通過大幅讓利來替代產品直接降價打破單純依賴售後服務增加額外收入的手段。在這種背景下，用戶能否感受到實際效益，這才是關鍵所在。 三是在仍然存在未知變數面前，大型品牌已開始提出自己的定位，即升級促銷為動態銷售，不再弱化618、雙11等重要節點，而是在全年的每一個月份都要成為節點進行促銷內容強化。而這樣做，其實是一種戰略轉移，也是一種避險之計，因為即便某些節點因為特殊原因導致消費者參與率減少，但若能有效利用其他時間段則能彌補損失並保持整體營業成果穩健增長。

总结来说，这三个变量对未来家的设备更新迁移趋势产生了深远影响，它们分别体现了经济增长带来的购买能力提升、新技术引入导致设备寿命减短以及环保意识提高对设备更迭速度提出的要求。这意味着，在未来的几年里，我们可能会看到更加频繁且广泛的心理升级行为，这对于整个行业来说是一个巨大的机遇，同时也是一个挑战，因为它要求企业不断创新，并能够迅速适应变化中的市场需求。